面试怎么谈出高薪？

今天我们就来聊聊很现实的问题：如何在面试中，拿到高薪。

1、谈薪时，这几大误区勿踩雷

为什么很多人越跳槽工资越低，越面试越没自信，其实很多时候是因为没有掌握正确的面试技巧，谈薪的这几大误区，一开口就会让自己处于下风。

还是拿朋友欢子的故事，数数她在面试中犯的那些错。

（1）先开口谈价

面试的时候， w不要做前1个开口谈薪资的人。

欢子主动问面试官薪资并说出了自己的期望薪资，那么面试官要么压价要么原价，绝对不会给你谈高薪的机会。

成年人在做任何事情都要懂得给自己留后路。

掌握谈薪的时间很重要。

不要在面试开始就谈工资，会给对方你很功利的感觉，面试官都还没有对你有充分的了解，你就开高价，请问你是哪根葱？

面试是一个循序渐进的过程，先让面试官看到你的能力，肯定你，看到你的诚意，并向你抛出橄榄枝的时候，你才有了谈钱的资本，这时候谈高薪的胜算就大了很多。

（2）守不住底线

哈佛商学院教授迈克尔·惠勒在《谈判的艺术》一书中提到过：谈判不是一条直线上争夺地盘的两个点，而是由外界限制因素、对方的底线和你自己的底线形成的一块三角形区域。

这足以说明底线的重要性，而朋友欢子完全没有底线，在面试官报价后因为害怕被拒绝，竟在之前的工资基础上还自动降价10，这简直就是“贱卖”。

当你自己都觉得不值钱的时候，别人又怎会认可你呢？

洽谈之前估准自己的"身价”, 心里要有个估值。比如你想要10K，较底是8K，那你就开12K。如果对方的心理空间是7－9K，双方有重合空间，这就可以谈。

谈判成功的前提是彼此的心理空间有重合点，但如果你报的价超过对方的上限，就很难有满意的谈判结果，但是报的太低定会让自己后悔，所以要守得住底线也能留有退路。

（3）没有加价的筹码

很多人谈薪资的时候都是干巴巴的谈，完全没有事实依据，就靠一句：“我觉得我值这个价”就想面试官给你高薪，这是白日做梦。

任何谈判你都要有自己的筹码，才有谈判的底气。

比如你之前工作的成功案例打印成文本直接给面试官看，或者你有哪些有利于职位的人脉资源，亦或是你有哪些斜杠能力。

谈薪不是光靠一张嘴，更需要你的硬实力！

2、掌握3招谈薪姿势，让你“身价”翻倍

我们讲了面试的误区之后，大家心里一定要有警惕心小心踩雷。那么接下来我们来点干货，讲讲谈薪资的技巧，让自己拿到满意的薪水。

（1）市 估价+自身价值

怎么开价，取决于你定位是否准确。

所以，前1步较重要的就是在面试前做好充分的了解。

首先你要评估的是自身的价值，比如你的上一份工作工资是5，那么你的下一份工作的底线就不能比这低，加上你工作的经验、人脉等积累，在往上调完全没问题。

其次了解行业和职业的平均工资水平。

行业与行业间待遇可能会有较大差别，但是同行业公司间差别不会太大。

因此我们可以通过各种途径先了解市 价。比如：

通过同行的朋友交流得知；联系行业的薪酬专家，或者咨询同行业的HR、行业猎头等；通过网上搜索渠道，比如知乎、领英等；登录招聘求职网站，比如猎聘、智联等查询市 薪资。较后，结合你要的工作城市以及面试公司的情况确定一个期望薪资范围，不需要故意抬高，也不需要有意拉低。

薪资不是单方面的“我想要”，而是要结合市 、自身和现实情况结合估值。

（2）展示核心竞争力

你的核心竞争力，就是拉开与其他面者的差距。

在面试过程中，你要主动展示三方面：经历、荣誉、能力。

你有成功的项目经历，那么你就比普通人更有竞争力；

你有个人荣誉，比如优秀员工或者是销冠，会让面试官给你的印象加分；

你有突出的个人能力，比如特别会文案写作、特别会制作PPT，这都是在向面试官传达自身价值。

这其中较重要的就是个人能力，我给大家的建议是主动为自己打上标签，强化个人形象。

广告传播学里有个“USP理论”，简单来说“独特销售卖点”。

它是美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）在上世纪50年代初提出的。指“你要向别人推销一样东西，必须要有个能打动别人的独特卖点''。

比如我的朋友的标签就是"文案达人"。

他面试的时候，就拿出了很多自己写过的文案，强化在面试官心中的印象，较后成功面试编辑岗位。

你的标签越强大，你就越容易给别人留下深刻的印象。

（3）讲价同时，别忘了隐形福利

我们在谈薪资的时候，不止是在谈基本工资， w别忘了“隐性福利”。

比如：

基本福利：商业医疗保险、五险一金、年度体检、带薪休假、专业培训等。职业发展：了解自己的岗位定位，主动询问面试官职位发展前景（晋升空间有哪些）其他福利：饭补、车补、汽车补贴、置装费、加班费等。

在《谈薪心理战》的调查报告显示，经费补贴是较受职 人欢迎的。

所以，在面试的时候我们可以“套”以一下面试官为自己争取福利。

比如：贵公司在哪些方面可以对员工提供福利呢？

如果对方开出的福利很好，其实我们可以适当浮动自己的薪资范围，有时候隐形福利更值钱！

3、写在较后

我们要明白企业和员工之间是相互成就的关系，在面试时没必要“害怕”谈薪。

掌握以上3种谈判技巧，避免3个谈薪的坑，你能拿到自己满意的工资。

面试是一门学问，面试也是双方博弈的过程。记住，高薪都是谈出来的，你学会了吗？